Корпоративная система продаж. Технология развития гениев

В современном бизнесе, где исчерпаны простые резервы роста, инвестиции в человеческий капитал становятся ключевым конкурентным преимуществом. Правильно выстроенная система обучения продажам – это не статья расходов, а мощный инструмент прямого влияния на выручку компании и её рыночную устойчивость.

Книга представляет собой исчерпывающее практическое руководство по созданию и развитию системы обучения в отделе продаж. Детально разбираются все этапы: от мотивации сотрудников и преодоления сопротивления до выбора тренеров, разработки образовательных треков и формирования корпоративной интеллектуальной собственности, которая останется в компании даже после ухода лучших менеджеров.

Издание адресовано топ-менеджерам компаний, руководителям корпоративных учебных центров, HR-директоров и собственников бизнеса, которые стремятся превратить обучение из формальной процедуры в стратегический актив, готовящий настоящих профессионалов и напрямую влияющий на финансовый результат.

1. Вы узнаете, как превратить продажи в стабильный и управляемый бизнес-процесс.
2. Вы сможете изменить работу корпоративного университета с целью увеличения выручки компании.
3. Вы обучите продавцов управлению доверием клиента, что позволит продавать дороже и побеждать в конкуренции.
4. Вы наладите системный подход к обучению и карьерным трекам, который поможет победить текучку кадров и сформировать лояльную команду профессионалов.
5. Вы получите советы по применению нейросетей для создания учебных материалов и тренажеров.