/ Регистрация

8 (800) 500 42 17

Время работы:
Пн-Пт: с 10:00 до 18:00

Время работы:
Пн-Пт: с 10:00 до 18:00

Главная > БИЗНЕС-ЛИТЕРАТУРА > ТОП-КАДР. Как воспитать лучших продажников и занять пост СЕО

ТОП-КАДР. Как воспитать лучших продажников и занять пост СЕО

ТОП-КАДР. Как воспитать лучших продажников и занять пост СЕО

Колотилов Е. А. , Ващенко А. А.

Тема: Бизнес-психология (твердый переплет)
Год: 2022
Страниц: 240
Вес: 441 г.
Обложка: Твердый переплет
Формат: 171х241х15 мм
ISBN: 978-5-4461-2317-9

Бумажная книга

Цена:

450 р.

Дисконт (Незначительный брак)

Цена:

250 р.

Электронная книга

pdf

Цена:

449 р.

Описание
Об авторах
Отзывы
Другие книги автора
Видео

Работа с людьми в России быстро лишает иллюзий, формирует циничные убеждения, искажает мировосприятие. Очень многие HR регулярно сталкиваются с темной стороной человеческих взаимоотношений внутри благопристойных и внешне прекрасных компаний. Именно специалисты кадровой службы разбираются с последствиями неадекватных поступков и решений топ-менеджмента компаний.Книга поможет вам создать фундамент для карьерного продвижения на позицию генерального директора. Вы узнаете, как человеческий фактор внутри системы продаж предопределяет финансовый успех; как новому руководителю можно избежать фатальных ошибок в управлении продажами; как HRD может шаг за шагом завоевать особое доверие собственника и получить шанс на высший управленческий пост; как HRD повлиять на продажи компании прямо сейчас и создать себе репутацию в глазах собственника бизнеса.Издание адресовано решительным и амбициозным людям, связавшим свою судьбу с кадрами, и управлением персоналом. Книга для тех HRD, которые морально готовы совершить решительный шаг в карьере и занять пост генерального директора.

Колотилов Евгений Александрович

Евгений Колотилов Бизнес-тренер по продажам. Ключевые компетенции: продажи B2B, жесткие переговоры, продажи по высоким ценам. Лидер рейтинга ТОП-10 «Лучшие бизнес-практики 2020» союза «Московская торгово-промышленная палата». Автор более 20 книг по тематике продаж и переговоров. Опыт личных продаж – более 30 лет. Опыт проведения бизнес-тренингов – более 18 лет.

Ващенко Андрей Анатольевич

Андрей Ващенко Топ-менеджер дочерней компании ПАО Газпром. Управленческий стаж 26 лет. Преподаватель программ МВА в ведущих вузах Москвы (ВШЭ, РАНХиГС, РУДН, РГУНГ им Губкина). Автор 18 книг.

Пока нет отзывов

Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах

Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах

Эта книга о том, как амбициозный человек может своими руками создать фундамент для карьерного скачка в коммерческие директора, если поставит себе задачу разобраться в психологии управления доверием клиентов и деловых партнеров. Вы поймете, как человеческий фактор предопределяет объем полномочий, права и реальные возможности коммерческого директора в конкретной компании. Вы узнаете, как вновь назначенному коммерческому директору можно избежать типовых ошибок, совершенных предшественниками. Также вы увидите, как продуманная работа с персоналом коммерческого блока поможет шаг за шагом завоевать особое доверие собственников и...

Отдел продаж с нуля. Пошаговое руководство построения

Отдел продаж с нуля. Пошаговое руководство построения Эта книга - простая и действенная пошаговая инструкция по созданию работоспособного отдела продаж, который соберет вам клиентскую базу, загрузит остальные службы на 100% и масштабирует вашу компанию от микро, до среднего бизнеса.

1003 р.

765 р.

Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого

Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого Книга о природе успешных коммерческих сделок, через понимание психологического эффекта ценности в продажах. Благодаря авторской методике Колотилова-Ващенко показано, как овладеть искусством управления ценностью в глазах любого собеседника или партнера.

449 р.

1080 р.

Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса (Аудиокнига)

Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса (Аудиокнига)

Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупной компании, как правильно начать с ними диалог через переписку и телефонные звонки, как проконтролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, как выстраивать прочные отношения с крупными компаниями и сделать процесс продаж максимально эффективным. Вы сможете быстро сориентироваться в «лабиринтах» огромных компаний и установить...

Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд. (Аудиокнига)

Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд. (Аудиокнига)

Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не...

Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время

Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время Издание станет практическим руководством для сильных амбициозных людей, которое поможет совершить меньше ошибок в корпоративных продажах B2В во время очередного кризиса.

1475 р.

775 р.

Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы

Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы Авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, как развивать и совершенствовать бизнес.

1174 р.

Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд.

Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд. Современные и эффективные техники продаж. От автора нескольких бестселлеров. Потенциально высокий спрос.

679 р.

Договор дороже денег. Русские переговорные практики

Договор дороже денег. Русские переговорные практики Эта книга для тех, кто верит, что добрым словом можно добиться большего, чем кулаками и силовым давлением. В ней разобрано большинство переговорных мифов о русских переговорщиках и о том, как они на самом деле ведут переговоры.

1239 р.

Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса

Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как быстро сориентироваться в «лабиринтах» огромных компаний, и установить взаимовыгодные долгосрочные отношения.

820 р.

Продажи b2b: 101+ кейс

Продажи b2b: 101+ кейс Кейсы B2B-продаж от Евгения Колотилова, бизнес-тренера №1 по продажам в России.

754 р.

Не давайте скидок! Современные техники продаж. 2-е изд.

Не давайте скидок! Современные техники продаж. 2-е изд. Современные и эффективные техники продаж. От автора нескольких бестселлеров. Потенциально высокий спрос.

319 р.

Не давайте скидок! Современные техники продаж

Не давайте скидок! Современные техники продаж Современные и эффективные техники продаж. От автора нескольких бестселлеров. Потенциально высокий спрос.

186 р.

100 секретов маркетинга без затрат

100 секретов маркетинга без затрат Карманное руководство по малобюджетному маркетингу. Только практика: читай и делай. Для предпринимателей и наемных работников. Удобный небольшой формат. Высокий подтвержденный спрос не все издания авторов.

66 р.

Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег

Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег Книга написана в форме увлекательного бизнес-романа, который позволит освоить эффективные и проверенные на практике секреты профессиональных продаж. От ведущих бизнес-тренеров России. Проверенный высокий спрос на все книги авторов.

254 р.

Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения

Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения 110 способов эффективного привлечени я клиентов без денег. Огромный спрос на книги авторов.

241 р.

Комплект: Бизнес по-русски - Договор дороже денег + Продажи в кризис

Комплект: Бизнес по-русски - Договор дороже денег + Продажи в кризис Две лучшие книги по бизнесу в России от Евгения Колотилова и Андрея Ващенко. Мир стремительно и неустанно меняется, мы находимся уже в перманентном состоянии кризиса, поэтому данные книги как никогда актуальны и станут прекрасными помощниками.

Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах

Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах

Эта книга о том, как амбициозный человек может своими руками создать фундамент для карьерного скачка в коммерческие директора, если поставит себе задачу разобраться в психологии управления доверием клиентов и деловых партнеров. Вы поймете, как человеческий фактор предопределяет объем полномочий, права и реальные возможности коммерческого директора в конкретной компании. Вы узнаете, как вновь назначенному коммерческому директору можно избежать типовых ошибок, совершенных предшественниками. Также вы увидите, как продуманная работа с персоналом коммерческого блока поможет шаг за шагом завоевать особое доверие собственников и...

Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого

Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого Книга о природе успешных коммерческих сделок, через понимание психологического эффекта ценности в продажах. Благодаря авторской методике Колотилова-Ващенко показано, как овладеть искусством управления ценностью в глазах любого собеседника или партнера.

449 р.

1080 р.

Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса (Аудиокнига)

Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса (Аудиокнига)

Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупной компании, как правильно начать с ними диалог через переписку и телефонные звонки, как проконтролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, как выстраивать прочные отношения с крупными компаниями и сделать процесс продаж максимально эффективным. Вы сможете быстро сориентироваться в «лабиринтах» огромных компаний и установить...

Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время

Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время Издание станет практическим руководством для сильных амбициозных людей, которое поможет совершить меньше ошибок в корпоративных продажах B2В во время очередного кризиса.

1475 р.

775 р.

Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы

Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы Авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, как развивать и совершенствовать бизнес.

1174 р.

Договор дороже денег. Русские переговорные практики

Договор дороже денег. Русские переговорные практики Эта книга для тех, кто верит, что добрым словом можно добиться большего, чем кулаками и силовым давлением. В ней разобрано большинство переговорных мифов о русских переговорщиках и о том, как они на самом деле ведут переговоры.

1239 р.

Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса

Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как быстро сориентироваться в «лабиринтах» огромных компаний, и установить взаимовыгодные долгосрочные отношения.

820 р.

Комплект: Бизнес по-русски - Договор дороже денег + Продажи в кризис

Комплект: Бизнес по-русски - Договор дороже денег + Продажи в кризис Две лучшие книги по бизнесу в России от Евгения Колотилова и Андрея Ващенко. Мир стремительно и неустанно меняется, мы находимся уже в перманентном состоянии кризиса, поэтому данные книги как никогда актуальны и станут прекрасными помощниками.