Главная > БИЗНЕС-ЛИТЕРАТУРА > Бизнес. Предпринимательство > Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд.

Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд.

Колотилов Е. А.

Тема: Практика лучших бизнес-тренеров России
Год: 2023
Страниц: 208
Вес: 342 г.
Обложка: Мягкая обложка
Формат: 165х233х10 мм
ISBN: 978-5-4461-1451-1

Бумажная книга

Сообщить о поступлении

Электронная книга

pdf

Цена:

399 р.

Оглавление Полистать

Описание
Об авторах
Отзывы
Другие книги автора

Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.

«Любая воплощенная вами идея из книги вернет ваши инвестиции в саморазвитие десятикратно! Инвестируйте в себя, вдумчивого вам чтения!»
Ващенко Андрей,
Преподаватель высшей школы экономики

Колотилов Евгений Александрович

Евгений Колотилов Бизнес-тренер по продажам. Ключевые компетенции: продажи B2B, жесткие переговоры, продажи по высоким ценам. Лидер рейтинга ТОП-10 «Лучшие бизнес-практики 2020» союза «Московская торгово-промышленная палата». Автор более 20 книг по тематике продаж и переговоров. Опыт личных продаж – более 30 лет. Опыт проведения бизнес-тренингов – более 18 лет.

Пока нет отзывов

Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах

Эта книга о том, как амбициозный человек может своими руками создать фундамент для карьерного скачка в коммерческие директора, если поставит себе задачу разобраться в психологии управления доверием клиентов и деловых партнеров. Вы поймете, как человеческий фактор предопределяет объем полномочий, права и реальные возможности коммерческого директора в конкретной компании. Вы узнаете, как вновь назначенному коммерческому директору можно избежать типовых ошибок, совершенных предшественниками. Также вы увидите, как продуманная работа с персоналом коммерческого блока поможет шаг за шагом завоевать особое доверие собственников и...

Отдел продаж с нуля. Пошаговое руководство построения Эта книга - простая и действенная пошаговая инструкция по созданию работоспособного отдела продаж, который соберет вам клиентскую базу, загрузит остальные службы на 100% и масштабирует вашу компанию от микро, до среднего бизнеса.

1003 р.

765 р.

Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого Книга о природе успешных коммерческих сделок, через понимание психологического эффекта ценности в продажах. Благодаря авторской методике Колотилова-Ващенко показано, как овладеть искусством управления ценностью в глазах любого собеседника или партнера.

449 р.

1080 р.

Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса (Аудиокнига)

Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупной компании, как правильно начать с ними диалог через переписку и телефонные звонки, как проконтролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, как выстраивать прочные отношения с крупными компаниями и сделать процесс продаж максимально эффективным. Вы сможете быстро сориентироваться в «лабиринтах» огромных компаний и установить...

Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд. (Аудиокнига)

Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время Издание станет практическим руководством для сильных амбициозных людей, которое поможет совершить меньше ошибок в корпоративных продажах B2В во время очередного кризиса.

1475 р.

775 р.

Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы Авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, как развивать и совершенствовать бизнес.

1174 р.

Договор дороже денег. Русские переговорные практики Эта книга для тех, кто верит, что добрым словом можно добиться большего, чем кулаками и силовым давлением. В ней разобрано большинство переговорных мифов о русских переговорщиках и о том, как они на самом деле ведут переговоры.

1239 р.

ТОП-КАДР. Как воспитать лучших продажников и занять пост СЕО

Книга поможет создать фундамент для карьерного продвижения на позицию генерального директора. Издание адресовано решительным и амбициозным людям, связавшим свою судьбу с кадрами, и управлением персоналом.

589 р.

450 р.