Бесплатная доставка при покупке от 700 рублей* Бесплатная доставка при покупке от 700 рублей действует при выборе пунктов выдачи Boxberry или 5post.
Издательский Дом "Питер"
Магазин Издательство Новости Авторам Rights
Войти / Регистрация
0 = 0 р.
Итого: 0 р.
8 (800) 500 42 17
Время работы:
Пн-Пт: с 10:00 до 18:00

Время работы:
Пн-Пт: с 10:00 до 18:00

 
Новинки Бестселлеры Скоро Рекомендуем
Главная > БИЗНЕС-ЛИТЕРАТУРА > Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время
Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время

Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время

Колотилов Е. А. , Ващенко А. А.

  • Тема: Бизнес-психология (твердый переплет)
  • Год: 2023
  • Страниц: 224
  • Вес: 395 г.
  • Обложка: Твердый переплет
  • Формат: 171х241х14 мм
  • ISBN: 978-5-4461-2135-9
Бумажная книга
 
 
Цена:
775 р.
Дисконт (Незначительный брак)
 
 
Цена:
625 р.
Электронная книга
 
 
Цена:
449 р.
Выбрать
    Оглавление Полистать
    • Описание
    • Об авторах
    • Отзывы
    • Другие книги автора
    • Интересные истории о книге
    • 5 причин купить книгу
    Эта книга о том, как справиться с текущим кризисом, который не является финансовым, но имеет политическую и инфляционную основу. Этот кризис – результат методов, применявшихся для погашения финансовых кризисов в крупнейших государствах мира. В этом случае бесполезно проводить привлечение инвестиций, сокращать персонал или снижать цены на готовую продукцию.
    Прочитав советы авторов, вы узнаете, как научиться управлять своим бизнесом и регулировать продажи, находясь в сложных условиях. Вам придется пересмотреть все привычные и удобные в прошлом методы контроля и мотивации, изучить действия своих конкурентов и поведение продавцов в смежных секторах рынка. Вы должны проявить разумную активность, чтобы планово помочь вашему бизнесу.
    Издание станет практическим руководством для сильных амбициозных людей, которое поможет совершить меньше ошибок в корпоративных продажах B2В во время очередного кризиса..

    Колотилов Евгений Александрович

    Евгений Колотилов Бизнес-тренер по продажам. Ключевые компетенции: продажи B2B, жесткие переговоры, продажи по высоким ценам. Лидер рейтинга ТОП-10 «Лучшие бизнес-практики 2020» союза «Московская торгово-промышленная палата». Автор более 20 книг по тематике продаж и переговоров. Опыт личных продаж – более 30 лет. Опыт проведения бизнес-тренингов – более 18 лет.

    Ващенко Андрей Анатольевич

    Андрей Ващенко Топ-менеджер дочерней компании ПАО Газпром. Управленческий стаж 26 лет. Преподаватель программ МВА в ведущих вузах Москвы (ВШЭ, РАНХиГС, РУДН, РГУНГ им Губкина). Автор 18 книг.
    • Валерий  06.07.2025
      Данная книга - пустой звук. Я дочитал до 130 стр. в ожидании реальных советов, чётких продуманный действий, а по факту ничего. Всё сводится к рекомендации прийти на тренинг данного автора, либо покупать дешёвые китайские товары, для перепродажи.

    Оставить отзыв

    CAPTCHAОбновить изображение

    Наберите текст, изображённый на картинке

    Все поля обязательны к заполнению

    Перед публикацией отзывы проходят модерацию
    Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах
    Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах
    Эта книга о том, как амбициозный человек может своими руками создать фундамент для карьерного скачка в коммерческие директора, если поставит себе задачу разобраться в психологии управления доверием клиентов и деловых партнеров. Вы поймете, как человеческий фактор предопределяет объем полномочий, права и реальные возможности коммерческого директора в конкретной компании. Вы узнаете, как вновь назначенному коммерческому директору можно избежать типовых ошибок, совершенных предшественниками. Также вы увидите, как продуманная работа с персоналом коммерческого блока поможет шаг за шагом завоевать особое доверие собственников и...
    Отдел продаж с нуля. Пошаговое руководство построения
    Отдел продаж с нуля. Пошаговое руководство построения Эта книга - простая и действенная пошаговая инструкция по созданию работоспособного отдела продаж, который соберет вам клиентскую базу, загрузит остальные службы на 100% и масштабирует вашу компанию от микро, до среднего бизнеса.
    23
    1003 р.
    765 р.
    Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого
    Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого Книга о природе успешных коммерческих сделок, через понимание психологического эффекта ценности в продажах. Благодаря авторской методике Колотилова-Ващенко показано, как овладеть искусством управления ценностью в глазах любого собеседника или партнера.
    2
    449 р.
    1080 р.
    Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса (Аудиокнига)
    Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса (Аудиокнига)
    Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупной компании, как правильно начать с ними диалог через переписку и телефонные звонки, как проконтролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, как выстраивать прочные отношения с крупными компаниями и сделать процесс продаж максимально эффективным. Вы сможете быстро сориентироваться в «лабиринтах» огромных компаний и установить...
    Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд. (Аудиокнига)
    Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд. (Аудиокнига)
    Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не...
    Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
    Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы Авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, как развивать и совершенствовать бизнес.
    234
    1174 р.
    нет в продаже
    Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд.
    Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд. Современные и эффективные техники продаж. От автора нескольких бестселлеров. Потенциально высокий спрос.
    23
    679 р.
    нет в продаже
    Договор дороже денег. Русские переговорные практики
    Договор дороже денег. Русские переговорные практики Эта книга для тех, кто верит, что добрым словом можно добиться большего, чем кулаками и силовым давлением. В ней разобрано большинство переговорных мифов о русских переговорщиках и о том, как они на самом деле ведут переговоры.
    23
    1239 р.
    нет в продаже
    ТОП-КАДР. Как воспитать лучших продажников и занять пост СЕО
    ТОП-КАДР. Как воспитать лучших продажников и занять пост СЕО

    Книга поможет создать фундамент для карьерного продвижения на позицию генерального директора. Издание адресовано решительным и амбициозным людям, связавшим свою судьбу с кадрами, и управлением персоналом.

    23
    589 р.
    450 р.
    Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса
    Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как быстро сориентироваться в «лабиринтах» огромных компаний, и установить взаимовыгодные долгосрочные отношения.
    23
    820 р.
    нет в продаже
    Продажи b2b: 101+ кейс
    Продажи b2b: 101+ кейс Кейсы B2B-продаж от Евгения Колотилова, бизнес-тренера №1 по продажам в России.
    23
    754 р.
    нет в продаже
    Не давайте скидок! Современные техники продаж. 2-е изд.
    Не давайте скидок! Современные техники продаж. 2-е изд. Современные и эффективные техники продаж. От автора нескольких бестселлеров. Потенциально высокий спрос.
    23
    319 р.
    нет в продаже
    Не давайте скидок! Современные техники продаж
    Не давайте скидок! Современные техники продаж Современные и эффективные техники продаж. От автора нескольких бестселлеров. Потенциально высокий спрос.
    23
    186 р.
    нет в продаже
    100 секретов маркетинга без затрат
    100 секретов маркетинга без затрат Карманное руководство по малобюджетному маркетингу. Только практика: читай и делай. Для предпринимателей и наемных работников. Удобный небольшой формат. Высокий подтвержденный спрос не все издания авторов.
    234
    66 р.
    нет в продаже
    Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег
    Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег Книга написана в форме увлекательного бизнес-романа, который позволит освоить эффективные и проверенные на практике секреты профессиональных продаж. От ведущих бизнес-тренеров России. Проверенный высокий спрос на все книги авторов.
    234
    254 р.
    нет в продаже
    Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения
    Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения 110 способов эффективного привлечени я клиентов без денег. Огромный спрос на книги авторов.
    234
    241 р.
    нет в продаже
    Комплект: Бизнес по-русски - Договор дороже денег + Продажи в кризис
    Комплект: Бизнес по-русски - Договор дороже денег + Продажи в кризис Две лучшие книги по бизнесу в России от Евгения Колотилова и Андрея Ващенко. Мир стремительно и неустанно меняется, мы находимся уже в перманентном состоянии кризиса, поэтому данные книги как никогда актуальны и станут прекрасными помощниками.
    нет в продаже
    Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах
    Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах
    Эта книга о том, как амбициозный человек может своими руками создать фундамент для карьерного скачка в коммерческие директора, если поставит себе задачу разобраться в психологии управления доверием клиентов и деловых партнеров. Вы поймете, как человеческий фактор предопределяет объем полномочий, права и реальные возможности коммерческого директора в конкретной компании. Вы узнаете, как вновь назначенному коммерческому директору можно избежать типовых ошибок, совершенных предшественниками. Также вы увидите, как продуманная работа с персоналом коммерческого блока поможет шаг за шагом завоевать особое доверие собственников и...
    Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого
    Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого Книга о природе успешных коммерческих сделок, через понимание психологического эффекта ценности в продажах. Благодаря авторской методике Колотилова-Ващенко показано, как овладеть искусством управления ценностью в глазах любого собеседника или партнера.
    2
    449 р.
    1080 р.
    Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса (Аудиокнига)
    Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса (Аудиокнига)
    Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупной компании, как правильно начать с ними диалог через переписку и телефонные звонки, как проконтролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, как выстраивать прочные отношения с крупными компаниями и сделать процесс продаж максимально эффективным. Вы сможете быстро сориентироваться в «лабиринтах» огромных компаний и установить...
    Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
    Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы Авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, как развивать и совершенствовать бизнес.
    234
    1174 р.
    нет в продаже
    Договор дороже денег. Русские переговорные практики
    Договор дороже денег. Русские переговорные практики Эта книга для тех, кто верит, что добрым словом можно добиться большего, чем кулаками и силовым давлением. В ней разобрано большинство переговорных мифов о русских переговорщиках и о том, как они на самом деле ведут переговоры.
    23
    1239 р.
    нет в продаже
    ТОП-КАДР. Как воспитать лучших продажников и занять пост СЕО
    ТОП-КАДР. Как воспитать лучших продажников и занять пост СЕО

    Книга поможет создать фундамент для карьерного продвижения на позицию генерального директора. Издание адресовано решительным и амбициозным людям, связавшим свою судьбу с кадрами, и управлением персоналом.

    23
    589 р.
    450 р.
    Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса
    Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как быстро сориентироваться в «лабиринтах» огромных компаний, и установить взаимовыгодные долгосрочные отношения.
    23
    820 р.
    нет в продаже
    Комплект: Бизнес по-русски - Договор дороже денег + Продажи в кризис
    Комплект: Бизнес по-русски - Договор дороже денег + Продажи в кризис Две лучшие книги по бизнесу в России от Евгения Колотилова и Андрея Ващенко. Мир стремительно и неустанно меняется, мы находимся уже в перманентном состоянии кризиса, поэтому данные книги как никогда актуальны и станут прекрасными помощниками.
    нет в продаже
    1. Обновите свои знания о существующих кризисах и способах их преодоления.
    2. Научите своих продавцов отыскивать покупателей и находить с ними общий язык.
    3. Найдите решение проблем, изучив действия конкурентов и продавцов в смежных секторах рынка.
    4. Проявите активность и поддержите компанию в сложный период.
    5. Успокойте сотрудников и начните мотивировать их на повышение продаж.



    Мы в социальных сетях:
    Youtube
    Telegram
    Vkontakte
    habrahabr.ru
    Наши детские аккаунты:
    www.piterdetstvo.com
    Telegram
    Vkontakte
    Психология. Питер:
    psy.piter.com
    Telegram
     
     
    Помощь
    Соглашение о продаже Как заказать Доставка товаров Способы оплаты Акции и скидки Обратная связь Возврат Оформление заказа Файлы к книгам Дисконт (Незначительный брак)
    Издательство
    Партнерская программа Приглашаем авторов Рекламодателям Книги под заказ Книготорговым организациям Rights Совместные покупки Партнеры
    О нас
    О компании Новости Где купить Контакты Вакансии

    Подписка
    Электронный адрес *
    Имя
    Фамилия



    Mailigen Email маркетинг
    * Обязательные поля

    Наши реквизиты:ООО «Мейл Плюс»
    ИНН 7802524386 КПП 780201001
    Реквизиты р /с получателя: 40702810955080005460 в СЕВЕРО-ЗАПАДНЫЙ БАНК ПАО СБЕРБАНК г. Санкт-Петербург
    к/с 30101810500000000653, БИК 044030653
    Юр. адрес: 194044, г. Санкт-Петербург, Большой Сампсониевский пр-кт, дом № 29, литера А
    Почтовый адрес: 194044, г. Санкт-Петербург, Большой Сампсониевский пр-кт, дом № 29, литера А

    Заказ обратного звонка

    Спасибо за обращение!
    Скоро с вами свяжется наш менеджер