Книга, которую вы держите в руках, — квинтэссенция моего опыта как продавца,переговорщика и тренера по крупным и экспертным продажам в секторе B2B.Для простоты восприятия и удобства навигации для читателей материалы собраныв формате «вопрос-ответ».В книге нет ни одного выдуманного кейса, все вопросы в разное время былиприсланы мне менеджерами по продажам и собственниками компаний из различныхотраслей бизнеса. Благодаря этому соавторству книга получилась живой, актуальнойи адаптированной к реалиям российского бизнеса. Все советы практичны и легкоприменимы на практике в В2B-продажах.Уверен, что среди этих вопросов вы найдете свои ответы, те фишки и приемы,которые помогут продавать больше уже завтра!Книга, в отличие от множества пособий, представленных на рынке, не являетсякомпиляцией из различных источников и переводом западных авторов. Она уникальна!И я с гордостью могу сказать, что у вас в руках «Библия B2B-продаж»!
