Бесплатная доставка при покупке от 700 рублей* Бесплатная доставка при покупке от 700 рублей действует при выборе пунктов выдачи Boxberry или 5post.
Издательский Дом "Питер"
Магазин Издательство Новости Авторам Rights
Войти / Регистрация
0 = 0 р.
Итого: 0 р.
8 (800) 500 42 17
Время работы:
Пн-Пт: с 10:00 до 18:00

Время работы:
Пн-Пт: с 10:00 до 18:00

 
Новинки Бестселлеры Скоро Рекомендуем
Главная > Авторы > От Д до И > Илюха Сергей Александрович > Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски
Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски

Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски

Илюха С. А.

  • Тема: Бизнес-психология (твердый переплет)
  • Год: 2021
  • Страниц: 304
  • Вес: 445 г.
  • Обложка: Твердый переплет
  • Формат: 146х213х20 мм
  • ISBN: 978-5-4461-1764-2
Бумажная книга
Сообщить о поступлении
 
Выбрать
    Оглавление Полистать
    • Описание
    • Отзывы
    • Файлы для скачивания
    Что важнее в коммерческих переговорах — выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий?
    Сергей Илюха — бизнес консультант, член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла — подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов.
    После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров.
    Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях.
    Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.
    • Ольга Белоусова  13.11.2020
      Приятно читать,автор молодец! Море полезной и нужной информации можно почерпнуть из данной книги!

    Оставить отзыв

    CAPTCHAОбновить изображение

    Наберите текст, изображённый на картинке

    Все поля обязательны к заполнению

    Перед публикацией отзывы проходят модерацию



    Мы в социальных сетях:
    Youtube
    Telegram
    Vkontakte
    habrahabr.ru
    Наши детские аккаунты:
    www.piterdetstvo.com
    Telegram
    Vkontakte
    Психология. Питер:
    psy.piter.com
    Telegram
     
     
    Помощь
    Соглашение о продаже Как заказать Доставка товаров Способы оплаты Акции и скидки Обратная связь Возврат Оформление заказа Файлы к книгам Дисконт (Незначительный брак)
    Издательство
    Партнерская программа Приглашаем авторов Рекламодателям Книги под заказ Книготорговым организациям Rights Совместные покупки Партнеры
    О нас
    О компании Новости Где купить Контакты Вакансии

    Подписка
    Электронный адрес *
    Имя
    Фамилия



    Mailigen Email маркетинг
    * Обязательные поля

    Наши реквизиты:ООО «Мейл Плюс»
    ИНН 7802524386 КПП 780201001
    Реквизиты р /с получателя: 40702810955080005460 в СЕВЕРО-ЗАПАДНЫЙ БАНК ПАО СБЕРБАНК г. Санкт-Петербург
    к/с 30101810500000000653, БИК 044030653
    Юр. адрес: 194044, г. Санкт-Петербург, Большой Сампсониевский пр-кт, дом № 29, литера А
    Почтовый адрес: 194044, г. Санкт-Петербург, Большой Сампсониевский пр-кт, дом № 29, литера А

    Заказ обратного звонка

    Спасибо за обращение!
    Скоро с вами свяжется наш менеджер