Главная > БИЗНЕС ЛИТЕРАТУРА > Построение розничных и дистрибьюторских сетей

Построение розничных и дистрибьюторских сетей

Тема: Вне серии
Год: 2014
Страниц: 640
Вес: 955 г.
Обложка: 7Б цел
Формат: 70х100/16
ISBN: 978-5-4461-0221-1

Бумажная книга

Оглавление Полистать

Описание
Об авторах
Отзывы
Другие книги автора

Издание посвящено правилам построения розничных и дистрибьюторских сетей.
Рассмотрены ключевые вопросы управления:
• организация работы территориальных менеджеров в розничных сетях;
• роль и организация работы руководителей отдела продаж в компании-дистрибьюторе на рынке В2В;
• категорийный менеджмент и маркетинг в розничных и дистрибьюторских сетях;
• работа с производителями и построение региональной сети в рознице и дистрибьюции;
• работа с коллективом и обучение сотрудников;
• акции для покупателей и поставщиков;
• бюджетирование сети;
• работа кадровой и IT-служб;
• слияние, поглощение и функционирование сети в рамках вертикально интегрированных компаний;
• управление изменениями и акционерные конфликты;
• внутренний аудит и кредитный контроль в сетях.
Эта книга будет полезна собственникам, руководителям дистрибьюторских и розничных компаний, а также всем, кто на стратегическом или операционном уровне управляет большим количеством людей в сложных бизнесах.

Перминов Сергей Максимович

Доктор физико-математических наук, успешный бизнес консультант-практик и ТОП-менеджер, основатель и президент компании Alliance Healthcare Rus.

Родился в 1960 году. Окончил МГУ им. Ломоносова, физический факультет в 1983г. Кандидат физико-математических наук (1985 г.). Доктор наук (1991 г.).
Автор более 100 печатных работ. Имеет двадцатилетний опыт построения и управления крупными компаниями с разветвленными региональными сетями.

Применяя свои теоретические знания, практические навыки и основываясь на многолетнем успешном опыте построения и управления организациями, помогает компаниям решать существующие проблемы и достигать определенных целей. Сайт: В прошлом я увлекался горными походами (альпинизмом), водным слаломом, лыжными походами в полярных районах страны.

Сегодняшние увлечения – это путешествия и охота.

http://www.perminovs.ru/

Пока нет отзывов

Управление компанией на рынке В2В Перед вами – книга практика, охватывающая все основные блоки управления В2В услугой: маркетинг и продажи; мотивация и обучение; региональная структура и проблемы дистанционного управления; бюджетирование, контроль экономики и внутренние отчеты; риски.

649 р.

Дистрибьюция. Стратегия и тактика управления компанией Издание посвящено вопросам управления бизнесом в компании-дистрибьюторе на рынке B2B. Адресовано руководителям компаний, менеджерам торговых предприятий, слушателям программ MBA, учащимся экономических вузов, всем желающим усовершенствовать свои навыки.

499 р.

Построение розничных и дистрибьюторских сетей

Перминов Сергей Максимович

Оставить отзыв

Заказ обратного звонка