В принципе, после "Маркетинга" разработчик концепции социально-ответственного маркетинга и так вошел в историю и мог бы зачехлить перо. Однако время не стоит на месте, меняется бизнес-среда, а вместе с ней и подход к организации сбыта. Рецензируемый талмуд выдержал уже девять переизданий, и, видимо, это не предел. К русскому изданию гуру маркетинга, родители которого, кстати, были выходцами из России, написал отдельное предисловие. "Создайте группу, которая займется экономией. Сократите персонал, сократите побочные расходы, превратите часть основных средств в ликвидные", - это первый совет оттуда. Прочитайте эту книгу и подарите шефу, пусть возьмет отгул и ознакомится. Эффект гарантирован.
Опубликовано
в журнале "Обучение за рубежом" , №10, 1999
Непосредственно касаясь оптовых продаж уже несколько лет и являясь руководителем организации, рекомендую данную книгу как настольную менеджерам по продажам.
Видел много литературы, бывал на нескольких тренингах, но книга все равно удивила.
Кратко, понятно изложены принципы работы менеджера по продажам. Сотрудников заставляем прочитать эту книгу.