Через несколько дней после того, как я прочитала книгу Игоря Манна на тему "100%- го маркетинга" (это было еще перед отправкой книги в издательство), я встретила одного нашего с ним общего знакомого и коллегу. "Ты знаешь, - сказала я ему, когда мы делились друг с другом новостями, - Игорь свою книгу таки написал". "Ну?! И как же?" - он тоже давно знал о писательских планах Манна и интересовался сейчас вполне искренне. Я задумалась, как ответить покороче. Потом как-то само собой вдруг произнеслось: "Ну в целом: книга получилась - такая же, как сам он сам. Очень похоже на него. Fun! Drive! Results! И все такое". Знакомый рассмеялся и сказал: "Ясно!"

Потом я характеризовала эту книгу другим своим (и автора) знакомым таким же образом. Реакция повторялась. Все вспоминали самого Манна - и так представляли, какова может быть его книга. При этом ассоциации у всех возникали разные: кто-то вспоминал манеру говорить, кто-то привычку шутить, кто-то характер ведения дел и т.п. Затем - понимающе кивали, улыбались, вопросов больше не задавали, спрашивали только, книжка уже в продаже или еще нет.

Это была своего рода проверка узнаваемости бренда - личности и образа автора. Игорь неслабо потрудился над его "раскруткой", и сегодня можно сколько угодно хвалить или ругать его книгу и самого автора - это всего лишь добавит ему (бренду Игоря Манна) веса. Тем более, что он выбрал для него такое 100%-но выигрышное название. (Интересно, кстати, зарегистрировано ли оно?

Кажется, у всех книг, претендующих на статус "делового бестселлера", общая черта: их авторы прежде всего могут увлекательно и убедительно рассказывать. Именно поэтому, возможно, такие книги и становятся бестселлерами. На первом плане в них - умение сообщить читателю не конкретную информацию, но - определенное настроение. Зарядить их авторским драйвом, заразить собственным отношением, зажечь своими идеями, внушить веру, пропитать идеологией.

Это стоит помнить ПЕРЕД прочтением таких книг. Я обычно выбираю их следующим образом: листаю, читаю по диагонали, и если книга по ходу "цепляет", беру, чтобы прочитать полностью. Это как музыка: вы слушаете отдельный фрагмент мелодии, он вас трогает либо нет, вы проникаетесь и говорите: "Да, это - мое!" или "Нет, это не по мне".

Любой хороший рассказчик может написать такую книгу, как "Маркетинг на 100%". Для этого нужно совсем немного: иметь аналогичный опыт работы в маркетинге, быть креативным, уметь обобщать и структурировать свой и чужой опыт, находить юмор в своей работе и быть по жизни оптимистом, много читать и хорошо общаться, ставить перед собой цели и последовательно их добиваться. А еще - иметь свой личный уникальный драйв, который как раз и цепляет читателя. И уметь переносить его на бумагу.

Если у вас все это уже есть, для начала попробуйте все-таки прочитать "Маркетинг на 100%". Хотя бы чтобы понять - на какую тему вам писать уже, пожалуй, не стоит. Впрочем, может, кто-то захочет поспорить и напишет свою версию.

Эта книга не даст конкретных ответов на вопросы из серии "ЧТО (делать)?". На эти вопросы уже сделаны попытки ответить в тысячах написанных по маркетингу книг. Игорь Манн нашел для себя другую - свою - нишу. Его книга о том, "КАК". То есть - по КАКИМ ПРАВИЛАМ нужно делать маркетинг, чтобы делать его на 100%. И как стать хорошим менеджером по маркетингу. Как позиционировать маркетинг (и себя) в своей компании. Как его (и себя) организовывать. Как правильно использовать маркетинговые инструменты. Как работать с продавцами (менеджерами по продажам). Как строить работу с клиентами. Как относиться к конкурентам. Как делать планы и пробивать бюджеты. Как сотрудничать с рекламными агентствами. Как взаимодействовать с руководством. Как делать ошибки. Как учиться маркетингу. И как не разочароваться в маркетинге.

"Маркетинг на 100%" - для менеджеров по маркетингу, которых интересует - "КАК?". А автор этой книги - как проповедник, с ее помощью внушающий своей пастве основополагающие (моральные) УСТОИ маркетинга. Усвоив эти истины, они научатся сами находить ответы на вопросы: "ЧТО? (нужно делать, чтобы стать хорошим менеджером по маркетингу)". Возможно, они даже смогут это делать хорошо. Особенно, если будут пользоваться книгой как настольным справочником и периодически заглядывать туда в поисках совета в каждой новой или сложной рабочей ситуации. Потому что, если даже они не найдут там ничего конкретного по своей теме, свежий заряд манновского драйва облегчит им муки творчества.

В этой книге нет никаких открытий и озарений, великих идей или фундаментальных понятий. Тут собраны воедино сотни маленьких, часто необходимых в реальной маркетинговой жизни, подсказок-наставлений - "КАК?.." Как - в смысле вообще, по жизни. И вместе с тем, как - конкретно.

Можно рекомендовать эту книгу всем страждущим от маркетинга, ищущих наставлений на путь истинный. Манн-проповедник, как и все проповедники, не даст никому точных ответов или указаний к действию, но своим драйвом укрепит в нуждающихся веру (в маркетинг) и зажжет для бредущих во тьме "путеводную звезду".

Тем, у кого все это есть (или кому это все не нужно), можно позавидовать. Или посочувствовать. Не знаю, как правильно. Тем же, кому часто не хватает веры в маркетинг или собственные силы, можно дать совет: пообщайтесь с таким человеком, как этот автор - через его книгу. Веры в маркетинг у Игоря Манна хватит на всех, и он щедро делится ею с окружающими. Хотят они этого или нет.

Шебуняева Ольга