Боевые искусства для белых воротничков
Как-то раз, гуляя но заснеженному саду, основатель айкидо Морихеи Уешиба обратил внимание на то, как ветви деревьев согнулись под тяжестью снега. Одна из веток, склонившись почти до самой земли, вдруг сбросила с себя снег и распрямилась. "Банзай!" - воскликнул японец. Так родился основной закон айкидо - используй сильные стороны противника против него самого.
Человек, который пришел в класс айкидо впервые, будет поражен плавными и почти акробатическими движениями борцов. Стороннему наблюдателю может показаться, что соперники не выкладываются полностью. Внешность обманчива. Захваты рук и кистей и прямые удары локтями настолько страшны, что проигрывающая сторона даже рада оказаться под внешним контролем, чтобы избежать боли. Приемы айкидо направлены на нейтрализацию, разоружение установление контроля над соперником. Эти принципы автор книги предлагает использовать в борьбе за лидерство на рынке. Не противодействуй, но одолевай врага его же силой; убереги себя от ударов и удержи противника от их нанесения.
В корпоративном айкидо используется та ж стратегия. Инстинктивная реакция (например. ценовая конкуренция) заменяется более искусными способами конкуренции: уклонением от атаки и переводом ее в другое направление.
Более искусным шагом становится не изменение цены существующего продукта, а создание нового товара по цене конкурента или ниже. Можно также выйти на рынок с товаром в сегменте более высокого уровня. Это увеличит среднюю цену на рынке, а потребитель будет воспринимать товар конкурента как менее качественный.
Повествование разбито на три части, озаглавленные, естественно. "Ай" (гармония). "Ки" (жизненная энергия), "До" (путь). Текст сопровождается не только схемами, но и "веселыми картинками" на полях. Книга снабжена именным и предметным указателями, а также указателе фирм и торговых марок.
Кстати, у айкидо есть еще одно сходство с миром бизнеса. Форма одежды у борцов клерков одинакова - белый верх, черный низ.
|
